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Industria de los suplementos: ¿gomas o cápsulas?

Industria de los suplementos: ¿gomas o cápsulas?

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La demanda de los suplementos ha venido creciendo desde el inicio de la pandemia y parece que, lejos de ser tendencia, se convertirá un hábito de consumo. Dentro de la industria de las vitaminas y los suplementos, las gomas han ganado popularidad como la forma de dosificación preferida, ante lo que surge la pregunta: ¿es este el formato más adecuado para este tipo de productos? Para tomar una decisión informada, le presentamos 5 factores a tener en cuenta:

Azúcar

Sin importar si la cápsula en cuestión está elaborada con gelatina o HPMC, en ningún caso, contiene azúcar.  En contraste, las vitaminas en gomita contienen una cantidad importante de azúcar (comúnmente de 2 a 8 gramos), lo que equivale a una medida de media o hasta 2 cucharaditas de azúcar por porción. 

Estamos hablando de bastante azúcar para un producto cuyo propósito es mejorar la salud de las personas. Recuerde que este ingrediente está asociado con una variedad de efectos adversos para la salud, dentro de los que se incluyen: inflamación, obesidad, estrés oxidativo, incremento en los triglicéridos, caries, entre otros; y aunque sí existen vitaminas en gomita con sustitutos del azúcar, estos suelen presentar otros riesgos para la salud, igualmente importantes. 

Calidad de los ingredientes adicionales

Las cápsulas requieren una cantidad mínima de ingredientes inactivos para su fabricación y además se pueden elaborar sin colorantes ni saborizantes artificiales. Por otro lado, las vitaminas en gomitas requieren un mayor número de ingredientes adicionales como azúcares o endulzantes artificiales, colorantes, ácidos (como el láctico o el cítrico), ceras y otros.

Porciones

Tanto las cápsulas de gelatina como las de HPMC vienen en una amplia variedad de tamaños, lo que facilita a las empresas, el desarrollo de sus productos en diversos formatos, según sus necesidades. Por ejemplo, un segmento de consumidor como el infantil o el geriátrico, puede encontrar ciertos tamaños de medicamentos, difíciles de tragar; en cuyo caso, resultaría mejor tener diferentes presentaciones del mismo producto, para favorecer su consumo.

En el caso de las gomitas, la necesidad de incluir los ingredientes adicionales reduce la cantidad de ingredientes activos que se pueden incluir en cada unidad. Esto, sumado a los limitantes de tamaño que tienen las gomitas para que sean fácilmente administrables, convierte a las cápsulas duras en la opción más favorable, por su variedad de tamaños para elegir.  

Por otro lado, al consumir vitaminas en cápsula dura, el consumidor sabe la cantidad exacta del principio activo que está ingiriendo. Mientras que, con las vitaminas en gomita, los consumidores no tienen la certeza de la dosis de nutrientes que reciben en cada unidad. 

Sabor

Además de contener un alto contenido de azúcar, las vitaminas en gomitas usualmente son fabricadas de manera tal que simulen el sabor y la apariencia de los dulces.  Esto naturalmente atrae la atención de cierto público, lo que favorece su ingesta, especialmente en el segmento pediátrico.  

Desafortunadamente la ventaja de la palatabilidad también puede convertirse en una debilidad, ya que el ser tan similar a los dulces, los consumidores tienden a consumir más de la dosis recomendada. Esta situación puede generar un exceso de vitaminas en el organismo y causar efectos adversos, fenómeno conocido como hipervitaminosis.

En contraste, las vitaminas encapsuladas, normalmente están elaboradas en gelatina o HPMC, ingredientes que no tienen sabor.

Sin embargo, si su necesidad es desarrollar un producto con sabor agradable, puede contar con un proveedor como Farmacápsulas, que cuenta con cápsulas saborizadas en una amplia variedad de sabores como: limón, fresa, naranja, chicle o menta. Este producto favorece la toma de las vitaminas, sin necesidad de agregar azucares u otro tipo de ingredientes que pueden generar sobreconsumo. 

Conclusión

A pesar de que las vitaminas en gomita puedan ser populares por su sabor atractivo y su apariencia similar a la de los dulces, desde una perspectiva saludable, es mejor tomar vitaminas en cápsula.  Si desea obtener más información sobre este tipo de productos, contáctenos hoy.


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Nuevas tendencias en el mercado de vitaminas y suplementos

Nuevas tendencias en el mercado de vitaminas y  suplementos

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La pandemia ha cambiado las reglas de juego de muchos mercados, incluido el de las vitaminas y los suplementos, al modificar y reemplazar patrones de consumo que se consideraban establecidos. ¿Le suena familiar? Tal vez se sorprenda, pues, aunque la pandemia sí ha impactado muchos hábitos de consumo y de mercado, no es el único factor que ha influido en dichos cambios.

La pandemia modificó el enfoque de los consumidores

Como consecuencia del COVID-19, el interés de la mayoría de los consumidores se ha centrado últimamente en temas de salud, bienestar y en todo aquello que los ayude a llevar un estilo de vida más saludable. Esto se hace evidente en numerosas encuestas que demuestran que los consumidores han incrementado el consumo de vitaminas y suplementos alimenticios con el tiempo; tendencia que los estudiosos consideran, llegó para quedarse.[1], [2]

Al analizar los resultados, se hace evidente que el mayor incremento estuvo en la categoría de productos que ayudan a mejorar el sistema inmunológico, tales como los multivitamínicos, las vitaminas, entre ellas la D, la C, el magnesio y el Zinc y otros productos con ingredientes naturales como la Equinácea y el fruto del Sauco.

Otro producto que ha crecido en popularidad son los probióticos, cuya tendencia de consumo en incremento, es prueba de que los consumidores son ahora más conscientes de la relación entre el sistema inmunológico y la salud gástrica e intestinal.

Aunque el auge de los probióticos no es nuevo, pues su consumo ya venía en incremento desde hace 5 años, sí recibió un gran impulso a partir del 2020, cuando el mercado creció un 15.5% vs el año anterior[3], según cifras de ventas de Euromonitor.

Tendencias en patrones de mercado

Uno de los más grandes patrones de demanda del mercado vitamínico global, es el envejecimiento de la población. De acuerdo a AARP, 10.000 personas alcanzan los
65 años de edad diariamente, tan solo en los Estados Unidos[4]; y la mayoría de ellos consume vitaminas y suplementos de manera habitual.

Aunque ese es el patrón de mercado más importante, en los últimos dos años surgieron otros como producto de la pandemia. El primero es, como vimos en el parágrafo anterior, el incremento en la demanda de productos que promueven y mejoran la salud; y el otro, es el acelerado crecimiento del e-commerce a nivel global.

Dentro de este campo, uno de los más grandes jugadores del mundo es Amazon, que según algunas fuentes, acapara el 77% de las ventas del mercado de las vitaminas y los suplementos en US y Canadá[5], con productos que van desde el colágeno y los probióticos, hasta los aceites de pescado, entre otros.

Tendencias en el mercado de las cápsulas

Un análisis de ventas del gigante del e-commerce en US y Canadá, realizado por nuestra empresa filial, CapsCanada, arrojó las siguientes tendencias del mercado de productos vitamínicos y suplementos alimenticios en cápsulas:

• Tipos de cápsula: Todas las marcas en el top de ventas de Amazon, emplean cápsulas de origen vegetal. Esto no resulta sorprendente, ya que el mercado de vitaminas y suplementos, ha visto un mayor incremento en la demanda de sus productos, por parte de los consumidores vegetarianos y/o veganos, en los últimos años.

• Tamaños de las cápsulas: Los tamaños 1, 0, 00 y 00E son los más populares en esta plataforma.

Tendencias producto de los retos en las cadenas de suministro

Otra gran tendencia de consumo, que surgió a partir de la pandemia, fueron los obstáculos que se han visto en la cadena de suministro, por la escasez de sistemas de transporte y de materias primas, en especial de aquellas provenientes de Asia.

Debido a esto, las compañías del mundo han optado por proveedores que puedan garantizar un suministro local y continuo y una mayor calidad en las materias primas.

Farmacápsulas cumple con todas las exigencias de las nuevas dinámicas del mercado, a través de su integración vertical completa y su producción en el continente americano. Contáctenos.

Referencias Bibliográficas

[1] Council for Responsible Nutrition, “CRN’s COVID-19 Survey on Dietary Supplements: Consumer insights on Usage and Attitudes about Dietary Supplements in Light of the Coronavirus Pandemic.”
[2] New Hope Network, “Monitor: Consumers plan steady or increased supplement use post-vaccination.”

[3] CapsCanada, “Amazon Market Trends.”

[4] AARP, “United States.”

[5] Wallace, Brian, “Why Amazon is King of the Supplements Market,” Grit Daily.


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Razones por las que las compañías nutracéuticas se están cambiando al HPMC

Razones por las que las compañías nutracéuticas se están cambiando al HPMC

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En las últimas 2 décadas, la encapsulación de productos nutracéuticos ha mostrado una tendencia de cambiar sus materias primas de la gelatina hacia el HPMC. Hasta hace poco, esta migración fue generada principalmente por la demanda natural de los mercados, donde consumidores conscientes de su salud, buscaban alternativas vegetarianas. Sin embargo, las últimas tendencias están determinadas por un factor adicional: la escasez mundial de gelatina.

Razones de la escasez de gelatina 

Para entender las razones de esta situación, es necesario comprender el comportamiento del mercado de gelatina. Este producto se elabora a partir de fuentes de colágeno animal como tejidos conectores y huesos, cuyo origen, principalmente, proviene del ganado bovino y porcino; y la escasez se da cuando la demanda de la gelatina aumenta, mientras que la oferta decae.

Adicional a esto, se debe considerar que gran parte de la población mundial está envejeciendo y esto genera una demanda adicional de productos farmacéuticos y nutracéuticos; muchos de los cuales están empacados en cápsulas de gelatina.

Por otro lado, hay que tener en cuenta que la gelatina es materia prima para productos de múltiples industrias. Es empleado como aditivo para alimentos, por ejemplo, donde es muy popular debido a sus propiedades antioxidantes, crio-protectoras y estabilizantes. También es bastante demandada en la industria cosmética, junto con el colágeno para la elaboración de productos para combatir el envejecimiento.

Toda esta demanda ya había disminuido el suministro mundial de gelatina y con la llegada del COVID-19, la situación empeoró. Pero esta situación no es nueva en la industria, ya que ya había antecedentes de enfermedades contagiosas que afectaron la producción y suministro de esta materia prima, como lo fue el caso de la gripa porcina, que mató a millones de cerdos en China, hace unos años.

Ahora bien, la severidad de la pandemia de COVID-19, hizo que varios países tuvieran que cerrar sus plantas de producción y esto limitó severamente la disponibilidad de colágeno empleado para elaborar la gelatina, lo cual, a su vez, afectó la producción de cápsulas duras. En India, por ejemplo, los productores tuvieron que disminuir la producción entre un 30% y 40%.

Actualmente, se sigue evaluando el impacto de la pandemia y sus efectos en la producción de gelatina, pero se prevé que los fabricantes que no cuentan con  un suministro de  gelatina estable, se vean afectados en el mediano y largo plazo.

La alternativa de las cápsulas de origen vegetal (HPMC)

La escasez  de gelatina ha obligado a los fabricantes de la industria farmacéutica y nutracéutica a reevaluar su dependencia de esta materia prima y para muchos, la solución es más que evidente: cambiarse a cápsulas de HPMC.

Si su compañía está considerando este cambio, le compartimos algunos datos para tener en cuenta:

  1. Los beneficios de las cápsulas de origen vegetal van más allá de lo obvio. Por ejemplo, cuentan con un alto desempeño con ingredientes sensibles a la humedad como los probióticos, debido al bajo contenido de humedad inherente al HPMC.
  2. También son menos propensas a cambios de temperatura y humedad, durante el proceso de transporte y almacenamiento.
  3. Sus excelentes propiedades de separación reducen los problemas relacionados con la suciedad del equipo de llenado, el desperdicio de materiales y el aumento del tiempo de inactividad.

El grado, el diseño y la calidad de las materias primas que usan los fabricantes de HPMC son críticos; por eso es primordial que tenga en cuenta estos factores, a la hora de considerar un proveedor. Una simple comparación entre fabricantes de cápsulas puede arrojar diferencias significativas, que se traducirán en una reducción o incremento de costos para su marca.

Farmacápsulas cuenta con más de 30 años de experiencia en la fabricación de cápsulas duras vacías y las K-CAPS®, son la opción preferida de muchos fabricantes, debido a su alta calidad.

Además, su diseño está optimizado para ser compatible con los estándares de fabricación de todas las máquinas de llenado y para minimizar defectos y desperdicio durante la encapsulación.

Finalmente, igual que con las cápsulas de gelatina, las  K-CAPS® son completamente personalizables, permitiendo elegir su color, impresión y acabados.  Incluso, puede elegir opciones de color naturales, que le permitirán satisfacer las necesidades del mercado orgánico.

La escasez mundial de gelatina ha generado que muchas marcas replanteen su dependencia de la gelatina y busquen otras opciones más naturales. Las K-CAPS® están aquí para satisfacer esa demanda, con la cápsula de HPMC favorita en varios países del mundo.


K-CAPS-HPMC

Cápsulas HPMC: resolviendo los problemas de los suplementos dietarios

Cápsulas HPMC: resolviendo los problemas de los suplementos dietarios

K-CAPS-HPMC

En el sector de los suplementos dietarios y las vitaminas, la demanda de productos «naturales» por parte de los consumidores es uno de los principales motivos por los que las marcas prefieren las cápsulas de origen vegetal o HPMC. Pero, como han descubierto muchos fabricantes, no todas las cápsulas vacías son iguales. De hecho, la calidad de la cápsula puede tener un impacto significativo en el éxito de sus procesos de fabricación. La verdad es simple: Las cápsulas de alta calidad reducen el tiempo de inactividad y los residuos. 

Después de todo, cuando las cápsulas no se separan bien, no se cargan adecuadamente, se rompen o se doblan durante el proceso de unión, o tienen otros problemas de funcionamiento, se incurre en gastos adicionales, además de que se incrementan los procesos de limpieza, se generan mayores tiempos de inactividad, se incrementa el desperdicio de material de relleno o, lo que es peor, se multiplican las inspecciones de control.

Por el contrario, cuando las cápsulas funcionan bien en su equipo de llenado, usted disfruta de mayores rendimientos, mayor eficiencia y menores costos generales.

Como innovadores de un proceso revolucionario y patentado, Farmacápsulas ha creado las cápsulas de origen vegetal K-CAPS®, que tienen un historial probado de resolución de problemas de fabricación para la industria de los suplementos dietéticos. A continuación, se ofrece una visión general de su rendimiento: 

Ajuste de la cápsula a sus equipos

Para minimizar los defectos y los residuos, es necesario que la cápsula se ajuste con precisión a sus equipos. Si sus cápsulas son 0,001″ de pulgada demasiado pequeñas, por ejemplo, pueden quedar sueltas y tambalear dentro de la máquina o, por el contrario, si las cápsulas son demasiado grandes, puede que no se asienten bien en los equipos. Todo lo cual genera problemas con la carga y suministro de capsulas, que se traduce en máquinas sucias y mayor tiempo de inactividad y desperdicio.

Para solucionar estos problemas, las K-CAPS están diseñadas para funcionar bien con la maquinaria y equipos más habituales y se fabrican con un estándar muy preciso. Esto proporciona un excelente ajuste de la cápsula al equipo, mayor rendimiento y menor tiempo de inactividad, razones que son referentes de nuestra compañía. Además, como las K-CAPS son más pesadas que la mayoría de las cápsulas vegetarianas, soportan mejor las imperfecciones de la máquina de llenado, incluso cuando estas comienzan a desgastarse.

Separación de cápsulas

Las cápsulas que no se separan adecuadamente constituyen otro problema común que da lugar a que el equipo de llenado se ensucie, a que se desperdicie material y se incremente el tiempo de inactividad.

Para favorecer un mayor rendimiento, las cápsulas K-CAPS están diseñadas para separarse extremadamente bien, incluso con niveles de succión bajos, como ocurre cuando el filtro de la bomba de aspiración se ensucia debido al prolongado uso de la máquina de llenado.

Máxima capacidad de llenado

Es usual que algunos fabricantes sobrepasen los límites recomendados de material de relleno y, además, si la tapa de la cápsula no es lo suficientemente fuerte para soportar la presión necesaria para el cerrado, se termina generando el daño de muchas cápsulas y una gran cantidad de material de relleno desperdiciado.

Las cápsulas HPMC de K-CAPS tienen tapas extremadamente fuertes, lo que le permite maximizar la cantidad de material de relleno sin causar una ruptura excesiva en la cápsula.

Unión de cápsulas

En las cápsulas de HPMC se observan con frecuencia fisuras y pliegues. Hay muchos factores que pueden contribuir a estos problemas de unión, como un mal ajuste de la cápsula en el equipo o un material de relleno con un gran tamaño de partícula.

Aunque las K-CAPS no eliminan por completo los problemas de unión, su construcción más robusta las hace más resistentes al desgarro o a la ruptura si los dos bordes chocan durante el proceso de unión.

Calidad inconsistente

Con muchas cápsulas de origen vegetal en el mercado, los fabricantes encuentran que algunos lotes funcionan bien mientras que otros funcionan mal. Las K-CAPS tienen un alto nivel de consistencia entre lotes. Todos los detalles técnicos y las dimensiones de las cápsulas, desde la redondez y el perfil de las paredes, hasta el peso y las propiedades de separación, son confiables de un lote a otro. Esto se debe al uso de materias primas de alta calidad y nuestros procesos certificados de fabricación.

Problemas relacionados con la formulación

Además de contrarrestar todas las problemáticas anteriormente mencionadas, las K-CAPS de HPMC también ayudan a la industria de los suplementos dietéticos a abordar una serie de problemas relacionados con las formulaciones. 

Son una excelente opción para las formulaciones higroscópicas y sus propiedades de baja humedad funcionan muy bien con los API sensibles a la humedad, como los probióticos. Además, las K-CAPS no son tan propensas a los problemas de fragilidad y reticulación que se observan con frecuencia en otros polímeros. Esto, sumado a un proceso de sellamiento adecuado, hace de las K-CAPS, la opción ideal para el llenado de diferentes tipos de líquidos a base de aceite; un producto en crecimiento en la industria nutricional.


capsulas acido resistentes

Probióticos y cápsulas resistentes a los ácidos: facilitando su correcta absorción

Probióticos y cápsulas resistentes a los ácidos: facilitando su correcta absorción

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Muchas personas toman probióticos como coadyuvante del organismo en la obtención de nutrientes necesarios para llevar una vida más saludable. Técnicamente, el objetivo de consumir un suplemento probiótico es introducir bacterias beneficiosas en el intestino. Por desgracia, los probióticos y el ácido estomacal no siempre encajan bien. 

El ácido estomacal, que es naturalmente fuerte para digerir todo tipo de alimentos, elimina el 99% de las cepas probióticas de las principales fuentes de probióticos, mucho antes de que estos productos puedan llegar al intestino delgado. Entonces, ¿cómo conseguir que los probióticos atraviesen el estómago y lleguen al intestino para crecer y colonizar, de modo que el cuerpo pueda obtener los beneficios que aportan?

La mayoría de los probióticos mueren por las condiciones extremas a las que se enfrentan al llegar al estómago. Por ello, la mejor manera de administrarlos es encapsulándolos con un recubrimiento o revestimiento entérico que actúe como escudo protector contra los ácidos gástricos. 

La Sociedad Canadiense de Investigación Intestinal sugiere que, para proteger los probióticos y favorecer su absorción, se recomienda cubrirlos con un recubrimiento entérico que actúe como barrera sobre ellos, evitando así que la cápsula se disuelva en el ácido del estómago.

 

Problemas de formulación y proceso de recubrimiento

Una cosa es encapsular los probióticos con un recubrimiento entérico para que puedan pasar por el estómago y otra, es producir una formulación que los proteja y que permita una absorción fácil y eficaz por parte del organismo. 

Una de las mejores formulaciones para el recubrimiento de probióticos es la hipromelosa; un polímero semi-sintético muy utilizado en el hemisferio occidental para el recubrimiento de medicamentos. Sin embargo, la mayoría de los procesos de recubrimiento entérico en todo el mundo son costosos y complejos, por lo que no se trata sólo de la tecnología utilizada, sino de todo el proceso de recubrimiento. 

Por otra parte, la mayoría de las formulaciones de recubrimiento de probióticos utilizan productos químicos añadidos, disolventes u otros recubrimientos para retrasar la liberación de la formulación a su paso por el tracto digestivo. De hecho, la cápsula mantiene su estabilidad frente a los niveles de pH del estómago, pero se rompe cuando alcanza los niveles más altos de pH en el intestino delgado.

 

Reducción de la complejidad del proceso en un producto de primer nivel

Independientemente de la formulación del fármaco o probiótico a recubrir, es fundamental buscar uno que tenga un bajo contenido de humedad, para que sea sensible a esta o higroscópico. Además, debe presentar las siguientes propiedades:

  • Liberación retardada
  • Resistente a los ácidos gástricos 
  • Bajo contenido de humedad
  • Resistente a la reticulación
  • Estabilidad en un amplio rango de temperatura y humedad
  • Amplia aceptación normativa para aplicaciones farmacéuticas

Uno de los mejores productos del mercado mundial que utiliza la tecnología de la hipromelosa y que reúne todas las características anteriores es el AR-CAPS® de Farmacáspulas. Estas cápsulas duras son resistentes al ácido gástrico y son muy rentables, además, evitan la liberación del medicamento en el estómago, lo que las convierte en una opción de calidad para una amplia gama de aplicaciones farmacéuticas entéricas.

Las AR-CAPS® liberan el medicamento desintegrándose en el duodeno para su absorción intestinal y son especialmente adecuadas para la administración de formulaciones probióticas y enzimáticas. Uno de sus mejores valores añadidos, es que eliminan por completo los costosos y complejos procesos de recubrimiento entérico.

Es evidente que los probióticos son muy beneficiosos para la salud ya que no causan efectos nocivos en el sistema digestivo; y aunque el mercado está lleno de este tipo de productos, no todos cumplen con la tecnología adecuada. 

Si busca una formulación de probióticos, tenga en cuenta que la calidad debe ser la prioridad. Además, busque un proveedor de cápsulas vacías que disponga de una amplia gama de tamaños que puedan ser totalmente personalizados para alinearse con la estética de su marca y lograr el máximo reconocimiento e impacto.


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Tendencias emergentes en el mercado de los suplementos nutricionales

Tendencias emergentes en el mercado de los suplementos nutricionales

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Las vitaminas se están revalorizando como parte de un estilo de vida de bienestar y autocuidado

Las vitaminas se popularizaron por primera vez en Estados Unidos en el año 1941 como parte de un esfuerzo para la guerra. La idea era optimizar la salud de los estadounidenses a través de la nutrición, para que la población tuviera la fuerza necesaria para ganar la guerra.

Recientemente, las vitaminas se convirtieron en el recurso más utilizado para reforzar la inmunidad y la autoprotección durante la pandemia de COVID-19, tanto en Estados Unidos como en el resto del mundo.

Aunque desde hace décadas nadie considera que tomar vitaminas sea un deber patriótico, incluso antes de la pandemia habíamos empezado a ver un gran cambio en el papel que las vitaminas y los suplementos tienen en la vida de las personas; de hecho, la última tendencia ha sido relacionar a las vitaminas con el “autocuidado”. Todo ello forma parte de un nuevo nicho de bienestar que mezcla nutrición, belleza y estilo de vida.

Hoy en día muchas personas toman vitaminas como parte de sus esfuerzos para estar mejor de alguna manera: ya sea para ser más fuertes, estar más sanos, tener el pensamiento más claro, ser más atractivos, etc. La pandemia no ha hecho más que acelerar este movimiento para hacer de las vitaminas una parte importante de una rutina diaria saludable y de bienestar.

Así pues, esta relación de las vitaminas con el autocuidado ha causado un replanteamiento para las grandes marcas.

Los millennials se sienten atraídos por los productos atractivos y dignos de ser publicados en Instagram

Una consecuencia de que los suplementos nutricionales se hayan convertido en un producto de estilo de vida, es el aumento del número de marcas que se centran en la apariencia de sus productos. En lugar de limitarse a ofrecer cápsulas “de aspecto aburrido”, las empresas están fabricando productos atractivos que los consumidores consideran dignos de ser publicados en las redes sociales.

Estas marcas están reinventando el aspecto de los suplementos. Una empresa, por ejemplo, tiene productos que parecen pequeñas perlas en una cápsula llena de líquido amarillo. Otra vende vitaminas en paquetes personalizados de aspecto bonito.

No hace falta decir que este cambio de look ha aumentado en gran medida el “factor cool” de las vitaminas. Ahora los millennials y otras personas comparten sus nuevos rituales vitamínicos y las imágenes de sus encantadoras cápsulas con sus amigos y seguidores en Internet.

Los consumidores exigen ver los COAs

Además de querer que sus suplementos sean atractivos para Instagram, los consumidores también están interesados por las materias primas de los productos que compran. En la actualidad, los compradores inspeccionan las etiquetas de los productos de forma cuidadosa y se contactan directamente con las marcas para solicitar copias del Certificado de Análisis (COA) de cada ingrediente. Cada vez más quieren ver pruebas de que las materias primas coinciden con lo que se indica en la etiqueta del producto.

La personalización, impulsada por cuestionarios y pruebas en línea, está de moda

A medida que los consumidores incorporan los suplementos a su estilo de vida, se preguntan más sobre la conveniencia de tomar vitaminas y suplementos genéricos. Sus cuerpos son únicos y sus necesidades son únicas. Por lo tanto, lo más probable es que un multivitamínico genérico no sea la mejor opción para satisfacer estas necesidades específicas.

En respuesta a esto, las marcas están cambiando a un modelo de marketing de comercio electrónico directo al consumidor con el fin de ofrecer la personalización y la adaptación que está buscando. Muchas empresas están comunicando a los consumidores que no deben limitarse a adivinar qué vitaminas y suplementos (y en qué cantidad) necesitan realmente.

“No tomes un multivitamínico genérico que dé por sentado que tus necesidades son las mismas que las de tu vecino”, dicen. “En lugar de eso, haz nuestro test o rellena nuestro cuestionario -y quizás incluso entrega información sobre tu ADN- y nosotros lo calcularemos por ti”.

De este modo, estas marcas venden suplementos personalizados o paquetes de suplementos a la medida que pretenden ayudar a las prioridades de las necesidades de salud, el estilo y las etapas de la vida del consumidor, etc.

Las suscripciones ofrecen una mayor comodidad

Entre el comercio electrónico, los pedidos con un solo clic y los servicios de entrega, los consumidores actuales están acostumbrados a la satisfacción instantánea y a una comodidad aparentemente ilimitada. En este sentido, los servicios de suscripción a vitaminas se benefician del deseo del consumidor de que las cosas que quiere, lleguen a la puerta de su casa sin ningún esfuerzo por su parte.

Además, las vitaminas y los suplementos no están pensados para una sola compra. Están pensados para ser consumidos a diario, de forma constante. Por lo tanto no es de extrañar que, una vez que los consumidores hayan rellenado los cuestionarios y entregado los informes sobre su ADN, se comprometan a convertir los productos de esa marca en parte de su rutina diaria. Los servicios de suscripción facilitan enormemente esta tarea y su creciente popularidad es la prueba de que los consumidores aprecian estos servicios.

Las grandes empresas compran o se asocian con las start-ups

Empresas de Fortune 500 están tomando nota de los cambios en el sector y de la alta demanda de vitaminas y suplementos. Por ejemplo, sólo en el último año y medio Bayer ha adquirido una participación mayoritaria en care/of, Nestlé Health Science ha adquirido Persona Nutrition y Walgreens se ha asociado con Nature Made para que sus suscripciones personalizadas de la marca nurish estén disponibles también a través del sitio web de Walgreens.

Con estas adquisiciones o asociaciones, las grandes empresas no sólo están accediendo a un nicho de mercado popular, sino que también están haciendo parte de un mercado de productos de consumo mientras obtienen acceso a una gran cantidad de datos. Estas marcas directas al consumidor no sólo conocen los hábitos de compra de suplementos nutricionales de sus clientes, gracias a esas pruebas y cuestionarios también conocen algunos detalles íntimos de su salud, vida, hábitos y, a menudo, hasta el ADN.

Con el crecimiento de esta “big data”, esta información en sí podría valer el precio de compra para algunas empresas.

Conclusión

Como fabricantes líderes en el mercado de las cápsulas vacías, estamos aquí para ayudarte a estar al tanto de las tendencias del mercado. Cuenta con nosotros para obtener cápsulas vacías altamente personalizables y de la máxima calidad; asistencia experta en formulación; servicios técnicos inigualables; y la capacidad de apoyar tus iniciativas de “etiqueta limpia”.