Novas tendências no mercado das vitaminas e os suplementos
Novas tendências no mercado das vitaminas e os suplementos
A pandemia tem mudado as regras de jogo de muitos mercados, incluindo o das vitaminas e os suplementos, ao modificar e substituir patrões de consumo que se consideravam estabelecidos. Isso lhe parece familiar? Talvez se surpreenda, pois, embora a pandemia tem impactado muitos hábitos de consumo e de mercado, não é o único fator que tem influído em ditas mudanças.
A pandemia modificou o enfoque dos consumidores
Como consequência do COVID-19, o interesse da maioria dos consumidores tem-se centrado ultimamente em temas de saúde, bem-estar e em tudo aquilo que os ajude a levar um estilo de vida mais saudável. Isto se faz evidente em numerosas enquetes que demonstram que os consumidores têm incrementado o consumo de vitaminas e suplementos alimentícios com o tempo; tendência que os estudiosos consideram, chegou para ficar.[1], [2]
Ao analisar os resultados, se faz evidente que o maior incremento esteve na categoria de produtos que ajudam a melhorar o sistema imunológico, tais como os multivitamínicos, as vitaminas, entre elas a D, a C, o magnésio e o Zinco e outros produtos com ingredientes naturais como a Equinacea e fruto do Sauco.
Outro produto que tem crescido em popularidade são os probióticos, cuja tendência de consumo em incremento, é prova de que os consumidores são agora mais cientes da relação entre o sistema imunológico e a saúde gástrica e intestinal.
Embora o auge dos probióticos não é novo, pois o seu consumo já vinha em incremento desde faz 5 anos, recebeu um grande impulso a partir do 2020, quando o mercado um 15.5% vs o ano anterior[3], segundo cifras de vendas da Euromonitor.
Tendências em patrões de mercado
Um dos maiores patrões de demanda do mercado vitamínico global, é o envelhecimento da população. De acordo a AARP, 10.000 personas que chegam aos 65 anos de idade diariamente, tão só nos Estados Unidos[4]; e a maioria deles consume vitaminas e suplementos de maneira habitual.
Embora esse é o patrão de mercado mais importante, nos últimos dois anos surgiram outros como produto da pandemia. O primeiro é, como vimos no parágrafo anterior, o incremento na demanda de produtos que promovem e melhoram a saúde; e o outro, é o acelerado crescimento do e-commerce a nível global.
Dentro deste campo, um dos maiores jogadores do mundo é a Amazon, que segundo algumas fontes, monopoliza o 77% das vendas do mercado das vitaminas e os suplementos nos EUA e o Canadá[5], com produtos que vão desde o colágeno e os probióticos, até os óleo de pescado, entre outros.
Tendências no mercado das cápsulas
Uma análise de vendas do gigante do e-commerce em US e Canadá, realizado pela nossa empresa filial, a CapsCanada, arrojou as seguintes tendências do mercado de produtos vitamínicos e suplementos alimentícios em cápsulas:
- Tipos de cápsula: Todas as marcas no top de vendas da Amazon, utilizam cápsulas de origem vegetal. Isto não resulta surpreendente, já que o mercado de vitaminas e suplementos, tem visto um maior incremento na demanda dos seus produtos, da parte dos consumidores vegetarianos e/ou veganos, nos últimos anos.
- Tamanhos das cápsulas: Os tamanhos 1, 0, 00 e 00E são os mais populares nesta plataforma.
Tendências produto dos desafios nas cadeias de suprimento
Outra grande tendência de consumo, que surgiu a partir da pandemia, foram os obstáculos que se tem visto na cadeia de suprimento, pela escassez de sistemas de transporte e de matérias primas, em especial daquelas provenientes da Ásia.
Devido a isto, as companhias do mundo têm optado por fornecedores que possam garantir um suprimento local e continuo e uma maior qualidade nas matérias primas.
A Farmacápsulas cumpre com todas as exigências das novas dinâmicas do mercado, através da sua integração vertical completa e a sua produção no continente americano. Fale conosco!
Referências Bibliográficas
[1] Council for Responsible Nutrition, “CRN’s COVID-19 Survey on Dietary Supplements: Consumer insights on Usage and Attitudes about Dietary Supplements in Light of the Coronavirus Pandemic.”
[2] New Hope Network, “Monitor: Consumers plan steady or increased supplement use post-vaccination.”
[3] CapsCanada, “Amazon Market Trends.”
[4] AARP, “United States.”
[5] Wallace, Brian, “Why Amazon is King of the Supplements Market,” Grit Daily.
Suplementos dietários e o seu futuro nos hábitos de consumo
Suplementos dietários e o seu futuro nos hábitos de consumo
Cada vez mais pessoas Nos Estados Unidos tomam suplementos dietários. Segundo um relatório da AARP, entre os adultos de 50 anos ou mais, o 81% acredita que os suplementos são algo importantes para a sua saúde geral e mais do 69% tomam atualmente um suplemento dietário pelo menos três vezes por semana.
Isto tem feito que o mercado de suplementos dietários cresça consideravelmente e segundo um relatório de Grand View Research, o seu tamanho, que em 2019 se estimou em 123.280 milhões de dólares, se prevê se expandirá em anualmente (CAGR) num 8,2%.
Se estima que o mercado de suplementos dietários continuará crescendo de maneira constante durante os próximos cinco anos devido a vários fatores, como a crescente preocupação pela saúde, pelas mudanças no estilo de vida e por novos hábitos dietários. Mas, se manterá a indústria tal e como a conhecemos?
Um futuro digital
Se vamos falar do presente e do futuro nos hábitos de consumo modernos, temos que mencionar a digitalização como eixo central. As novas estratégias de marketing digital num mundo COVID-19 e o cada vez mais crescente uso de portais de comércio eletrônico, como meio de venda para os fabricantes de nutracêuticos, geram novos patrões de consumo e vias de comercialização na que os tempos de entrega diminuem e o consumo continuo, aumenta.
A maneira em que as pessoas e as empresas encontram e compram produtos no sector dos suplementos tem mudado radicalmente nos últimos dez anos. Um relatório de McKinsey & Company afirma que as vendas em linha têm experimentado um aumento espetacular nos últimos anos. “O principal impulsionador disto tem sido o esforço dos comércios de varejo por melhorar a experiência de compra online através de uma melhor educação e um marketing dirigido. Isto tem aumentado o nível de comodidade dos consumidores para comprar esta categoria neste tipo de plataformas”.
No mundo atual, a maioria das decisões de compra começam na Internet. Dito isto, como empresa B2B, é um erro não contar com uma sólida presencia online e à medida que surgem mais empresas no sector dos suplementos, melhorar a diferenciação da sua empresa versus as outras.
Entender as necessidades do consumidor
Uma coisa é saber que uma empresa de suplementos nutricionais deve ter uma boa presencia online no 2021 e outra, é saber como se diferenciar da competência.
Qual é a melhor maneira? Entendendo ao mercado e ao consumidor com apoio, garantia e um bom produto. Esses fatores são chave. Se uma empresa presta atenção às necessidades dos seus clientes, automaticamente tem mais possibilidades de garantir a satisfação pós-venda. E se estão a gosto, provavelmente compartirão a sua experiência com outros.
Em quanto às tendências do mercado, os suplementos para a saúde digestiva e os probióticos têm um crescimento previsto (CAGR) para 2025 do 6,22%; a saúde cerebral e visual são outras áreas significativas, inevitavelmente ligadas ao envelhecimento da população. Estes produtos também se dirigem cada vez mais a grupos demográficos, como a saúde da mulher ou a fertilidade e o gravidez.
Sem dúvida, compreender estas tendências cria oportunidades para os fabricantes proprietários de marcas, e é estão quando as empresas farmacêuticas e nutracêuticas devem procurar máquinas para encapsulamento que apoiem no desenvolvimento e fornecimento de suplementos dietéticos líderes no mercado.
As cápsulas vazias de HPMC K-CAPS, oferecem um rendimento superior para os suplementos dietéticos, com uma qualidade excepcional e as características para funcionar com grande eficácia em todas as máquinas de encapsulação, otimizando a produtividade.
Independentemente do tipo de composto dietário, as empresas devem procurar terceiros que proporciona engenharia e a experiência científica necessárias, para que as suas formulações tenham uma forma de dosagem bem sucedida. Mas isso não é tudo. Acessar aos suplementos dietários hoje em dia, é relativamente fácil graças à Internet, assim que construir uma sólida estratégia de marketing digital, enfocada no usuário e com as tendências do mercado presentes, será a melhor maneira de se posicionar como líder da indústria.
Razões pelas que as companhias nutracêuticas Estão-se mudando ao HPMC
Razões pelas que as companhias nutracêuticas estão-se mudando ao HPMC
Nas últimas 2 décadas, a encapsulação de produtos nutracêuticos tem mostrado uma tendência de trocar sus matérias primas da gelatina para o HPMC. Até faz pouco tempo, esta migração foi gerada principalmente pela demanda natural dos mercados, onde consumidores cientes da sua saúde, procuravam alternativas vegetarianas. Porém, as últimas tendências estão determinadas por um fator adicional: a escassez mundial de gelatina.
Razões da escassez de gelatina
Para entender as razões desta situação, é preciso compreender o comportamento do mercado da gelatina. Este produto elabora-se a partir de fontes de colágeno animal como tecidos conectivo e ossos, cuja origem, principalmente, provém do gado bovino e suíno; e a escassez se dá quando a demanda da gelatina aumenta, enquanto que a oferta decai.
Adicional a isto, deve-se considerar que grande parte da população mundial está envelhecendo e isto gera uma demanda adicional de produtos farmacêuticos e nutracêuticos; muitos dos quais estão embalados em cápsulas de gelatina.
Por outro lado, tem que ter em conta que a gelatina é matéria prima para produtos de múltiplas indústrias. É utilizado como aditivo a alimentos, por exemplo, onde é muito popular devido a sus propriedades antioxidantes, crio-protetoras e estabilizantes. Também é bastante demandada na indústria cosmética, junto com o colágeno à elaboração de produtos para combater o envelhecimento.
Toda esta demanda já tinha diminuído o suprimento mundial de gelatina e com a chegada da COVID-19, a situação piorou. Mas esta situação não é nova na indústria, já que já existiam antecedentes de doenças contagiosas que afetaram a produção e suprimento desta matéria prima, como o foi o caso da gripe suína, que matou a milhões de porcos na China, faz uns anos.
Agora bem, a severidade da pandemia de COVID-19, fez que vários países tiveram que fechar as suas plantas de produção e isto limitou severamente a disponibilidade de colágeno utilizado a elaborar a gelatina, o qual, pela sua vez, afetou a produção de cápsulas duras. Na Índia, por exemplo, os produtores tiveram que diminuir a produção entre um 30% e 40%.
Atualmente, segue-se avaliando o impacto da pandemia e os seus efeitos na produção de gelatina, mas se prevê que os fabricantes que não contam com um suprimento de gelatina estável, vejam-se afetados no médio e longo prazo.
A ALTERNATIVA DAS CÁPSULAS DE ORIGEM VEGETAL (HPMC)
A escassez de gelatina tem obrigado aos fabricantes da indústria farmacêutica e nutracêutica a reavaliar a sua dependência desta matéria prima e para muitos, a solução é mais do que evidente: mudar para cápsulas de HPMC.
Se a sua companhia está considerando esta mudança, compartilhamos alguns tips a ter em conta:
- Os benefícios das cápsulas de origem vegetal vão além do óbvio. Por exemplo, contam com um alto desempenho com ingredientes sensíveis à umidade como os probióticos, devido ao baixo conteúdo de umidade inerente ao HPMC.
- Também são menos propensas a mudanças de temperatura e umidade, durante o processo de transporte e armazenamento.
- As suas excelentes propriedades de separação reduzem os problemas relacionados com a sujidade do equipamento de enchido, o desperdiço de materiais e o aumento do tempo de inatividade.
O grau, o desenho e a qualidade das matérias primas que usam os fabricantes de HPMC são críticos; por isso é primordial que tenha em conta estes fatores, na hora de considerar um fornecedor. Uma simples comparação entre fabricantes de cápsulas pode demonstrar diferenças significativas, que se traduzirão numa redução ou incremento de custos para à sua marca
A Farmacápsulas conta com mais de 30 anos de experiência na fabricação de cápsulas duras vazias e as K-CAPS®, são a opção preferida de muitos fabricantes, devido à sua alta qualidade.
Além do mais, o seu desenho está otimizado a ser compatível com os patrões de fabricação de todas as máquinas de enchido e a minimizar defeitos e desperdiço durante a encapsulação.
Finalmente, ao igual que com as cápsulas de gelatina, as K-CAPS® são completamente personalizáveis, permitindo eleger a sua cor, impressão e acabados. Mesmo, pode eleger opções de cor naturais, que lhe permitirão satisfazer as necessidades do mercado orgânico.
A escassez mundial de gelatina tem gerado que muitas marcas repensem à sua dependência da gelatina e procurem outras opções mais naturais. As K-CAPS® estão aqui para satisfazer essa demanda, com a cápsula de HPMC favorita em vários países do mundo.
Tendências de consumo que impulsionam o crescimento na indústria dos suplementos
Tendências de consumo que impulsionam o crescimento na indústria dos suplementos
Não há nada como uma pandemia mundial para centrar a atenção dos consumidores na saúde, o bem-estar e a forma em que um estilo de vida mais saudável pode ajudar a se proteger contra as doenças. Múltiplas enquetes têm demonstrado que os consumidores reagiram à pandemia tomando mais vitaminas e suplementos do que antes.
Por exemplo, a “Enquete de Consumidores sobre Suplementos Dietéticos CRN COVID-19” do Conselho para a Nutrição Responsável descobriu que o 65% dos usuários de suplementos com idades compreendidas entre os 18 e os 34 anos, o 50% dos usuários com idades compreendidas entre os 35 e os 54 anos e o 23% dos usuários com idades superiores aos 55 anos, modificaram a sua rotina de suplementos em 2020. Dentre estes, um impressionante 91% aumentou o uso de suplementos.
Do mesmo jeito, a enquete de New Hope Network de janeiro de 2021 revelou que o 54% dos consumidores tinha aumentado o seu consumo de suplementos durante a pandemia. Entre os compradores do canal natural, o 70% indicou que tinha aumentado o seu consumo, e quase a metade disse que este aumento tinha sido “moderado” ou “considerável” (perante a só “um pouco”).
Graças a esta atenção à saúde, o sector dos suplementos e os nutracêuticos tem aguentado a tormenta da pandemia… e está preparado para seguir crescendo depois desta.
O aumento do uso de suplementos pode estar aqui para ficar
As enquetes mais recentes indicam que só uma pequena parte das pessoas planeja diminuir o uso de suplementos depois de receber a vacina COVID-19. De fato, a enquete da New Hope Network descobriu que o 51% dos compradores do canal natural planejam aumentar o uso de suplementos depois da vacinação.
A pandemia cambiou o enfoque dos consumidores para a imunidade
Em 2019, as grandes áreas de crescimento no mundo dos suplementos nutricionais foram a nutrição esportiva, o antienvelhecimento e os produtos da CBD. Com os ginásios fechados, muitos produtos de nutrição esportiva caíram em popularidade. Os produtos de CBD também caíram em desuso.
Não é de estranhar que os consumidores reagiram ante a perspectiva de contrair uma doença potencialmente mortal se centrando na imunidade. Embora aos produtos de saúde geral, como as multivitaminas, também se deram muito bem, o apoio imunológico é a grande história. Em geral, as pessoas têm querido fazer todo o possível para reforçar o seu sistema imunológico, e tem boas razões para acreditar que os suplementos podem ajudar.
Em consequência, as vendas de suplementos orientados à imunidade aumentaram em 2020. Segundo o relatório “Suplementos dietários Nos Estados Unidos” de Euromonitor International, as vendas estadunidenses de suplementos que reforçam o sistema imunológico aumentaram nada menos que num 32,4% em 2020. A nível mundial, o relatório amostra que estas vendas aumentaram um 14,9%. Os vendedores informam que muitas destas vendas são para novos clientes, uma prova mais de que a pandemia tem mudado os patrões de compra.
Mas, cuais suplementos compram estes consumidores? Os que procuram especificamente um apoio à imunidade têm mostrado um interesse significativo em:
- Vitaminas de uma letra só, como a vitamina C e a vitamina D
- Zinco e Magnésio, especialmente quando são tomados juntos
- Sabugueiro
- Echuinácea
- Probióticos, já que os consumidores estão começando a ver uma conexão entre saúde intestinal e imunidade e a saúde em geral
A pergunta agora é se este interesse por utilizar suplementos para reforçar a imunidade continuará depois da pandemia. Embora não há forma de sabê-lo com certeza, é lógico que quem acreditem que os suplementos lhes ajudaram a se manter sadios durante a pandemia sigam recorrendo a estes como parte de um estilo de vida mais saudável no futuro. Acreditamos que este será um dos motores do crescimento da indústria.
As ajudas para conciliar o sono também são populares
A falta de sono é um problema comum Nos Estados Unidos desde faz muitos anos. Os Centros para o Controle e a Prevenção de Doenças (CDC) indicam que um terço dos adultos estadunidenses afirmam que costumam dormir menos do que o recomendado, e que estes déficits de sono estão relacionados com muitas doenças e afeções crónicas. As tensões relacionadas com a pandemia têm feito que o sono seja ainda mais difícil de conciliar para muitos.
A categoria de produtos de venda livre para conciliar o sono está formada quase na sua totalidade por produtos à base de melatonina. Dado que a maioria destas vendas têm lugar no canal de varejo convencional, estes soníferos têm um alcance e uma aceitação muito amplos da parte dos consumidores. Os problemas de sono dos estadunidenses não diminuem. Pelo tanto, é provável que a demanda de produtos à base de melatonina desempenhe um papel importante no crescimento da indústria dos suplementos num futuro previsível.
Outros fatores também contribuem à demanda
O envelhecimento da população também é um fator importante. Antes da pandemia, os estudos mostravam que os maiores de 60 anos eram mais propensos a tomar suplementos todos os dias do que os consumidores mais jovens. O envelhecimento da população mundial tem sido um motor da demanda do sector durante bastante tempo e se prevê que siga desempenhando um papel importante.
Além disso, a popularidade das vitaminas e os suplementos tem aumentado também entre os “millennials“, já que se têm convertido em parte de um estilo de vida de bem-estar e autocuidado e se promovem através de imagens visuais muito atrativas nas redes sociais.
A passagem ao comércio eletrônico também pode estimular as vendas
Ante o fechamento forçoso das lojas e a recomendação para os consumidores de ficarem em casa todo o tempo possível, o comércio eletrônico se tem disparado em todas as categorias (não só no de suplementos) desde que se produz a pandemia. À medida que os consumidores adotam a conveniência do comércio eletrônico, isto em si mesmo pode impulsionar a demanda.
Por exemplo, vejamos o que ocorre quando um consumidor esgota as existências que tinha a mão. No passado, simplesmente ficava sem um produto até que lhe resultava conveniente ir à loja a comprar mais. Agora se têm acostumado a dar uns poucos cliques para que esse produto chegue diretamente à porta da sua casa, pelo que não há razão para ficar sem ele. Os serviços de assinatura aproveitam ainda mais este desejo de extrema comodidade. Uma vez que você se inscrever, o seu fornecimento mensal segue chegando em casa sem maior esforço.
Conclusão
Nos últimos anos, os suplementos dietários têm experimentado um crescimento lento e constante. Todos estes fatores apontam a um crescimento contínuo no futuro imediato.
Por suposto, o aumento da demanda de vitaminas e suplementos significa também uma maior demanda de cápsulas vazias. A Farmacápsulas, fabricante líder de cápsulas de gelatina e de origem vegetal de alta qualidade, tem o fornecimento confiável que as marcas precisam.
Probióticos e cápsulas resistentes aos ácidos: facilitando sua absorção
Probióticos e cápsulas resistentes aos ácidos: facilitando sua absorção
Muitas pessoas tomam probióticos como coadjuvante do organismo na obtenção de nutrientes necessários para levar uma vida mais saudável. Tecnicamente, o objetivo de consumir um suplemento probiótico é introduzir bactérias benéficas no intestino. Por desgraça, os probióticos e o ácido estomacal não sempre se encaixam bem.
O ácido estomacal, que é naturalmente forte para digerir todo tipo de alimentos, elimina o 99% das cepas probióticas das principais fontes de probióticos, muito antes do que estes produtos possam chegar ao intestino delgado. Estão, como conseguir que os probióticos atravessem o estômago e cheguem ao intestino para crescer e colonizar, de modo que a corpo possa obter os benefícios que aportam?
A maioria dos probióticos morrem pelas condições extremas às que se enfrentam ao chegar ao estômago. Por isto, a melhor maneira de administrá-los é encapsulando-os com um recobrimento ou revestimento entérico que atue como escudo protetor contra os ácidos gástricos.
A Sociedade Canadense de Pesquisa Intestinal sugere que, para proteger os probióticos e favorecer a sua absorção, recomenda cobri-los com um recobrimento entérico que atue como barreira sobre estes, evitando assim que a cápsula seja dissolvida pelo ácido do estômago.
Problemas de formulação e processo de recobrimento
Uma coisa é encapsular os probióticos com um recobrimento entérico para que possam passar pelo estômago e outra, é produzir uma formulação que os proteja e que permita uma absorção fácil e eficaz da parte do organismo.
Uma das melhores formulações para o recobrimento de probióticos é a hipromelose; um polímero semissintético muito utilizado no hemisfério Ocidental para o recobrimento de medicamentos. Porém, a maioria dos processos de recobrimento entérico em todo o mundo são custosos e complexos, pelo que não se trata só da tecnologia utilizada, mas de todo o processo de recobrimento.
Por outra parte, a maioria das formulações de recobrimento de probióticos utilizam produtos químicos agregados, dissolventes ou outros recobrimentos para retrasar a liberação da formulação à sua passagem pelo trato digestivo. De fato, a cápsula mantém a sua estabilidade perante aos níveis de pH do estômago, mas se rompe quando alcança os níveis mais altos de pH no intestino delgado.
Redução da complexidade do processo num produto de primeiro nível
Independentemente da formulação do fármaco ou probiótico a recobrir, é fundamental procurar um que tenha um baixo conteúdo de umidade, para que seja sensível a esta ou higroscópico. Além disso, deve apresentar as seguintes propriedades:
- Liberação retardada
- Resistente aos ácidos gástricos
- Baixo conteúdo de umidade
- Resistente à reticulação
- Estabilidade num amplo rango de temperatura e umidade
- Ampla aceitação normativa para aplicações farmacêuticas
Um dos melhores produtos do mercado mundial que utiliza a tecnologia da hipromelose e que reúne todas as características anteriores é o AR-CAPS® da Farmacápsulas. Estas cápsulas duras são resistentes ao ácido gástrico e são muito rentáveis, além disso, evitam a liberação do medicamento no estômago, o que as converte numa opção de qualidade para uma ampla gama de aplicações farmacêuticas entéricas.
As AR-CAPS® liberam o medicamento se desintegrando no duodeno para a sua absorção intestinal e são especialmente adequadas para a administração de formulações probióticas e enzimáticas. Um dos seus melhores valores agregados, é que eliminam por completo os custosos e complexos processos de recobrimento entérico.
É evidente que os probióticos são muito beneficentes para a saúde já que não causam efeitos nocivos no sistema digestivo; e embora o mercado esteja saturado deste tipo de produtos, nem todos cumprem com a tecnologia adequada.
Se procura uma formulação de probióticos, tenha em conta que a qualidade deve ser a prioridade. Além disso, procure um fornecedor de cápsulas vazias que disponha de uma ampla gama de dimensões que possam ser totalmente personalizados para se alinhar com a estética da sua marca e conseguir o máximo reconhecimento e impacto.
Tendências emergentes no mercado dos suplementos nutricionais
Tendências emergentes no mercado dos suplementos nutricionais
As vitaminas estão revalorizando como parte de um estilo de vida de bem-estar e autocuidado
As vitaminas se popularizaram pela primeira vez nos Estados Unidos no ano de 1941 como parte de um esforço para a guerra. A ideia era otimizar a saúde dos americanos do norte através da nutrição, para que a população tivessea a força necessária para ganhar a guerra.
Recentemente, as vitaminas converteram-se no recurso mais utilizado a reforçar a imunidade e a autoproteção durante a pandemia da COVID-19, tanto em Estados Unidos quanto no resto do mundo.
Embora desde faz décadas ninguém considera que tomar vitaminas seja um dever patriótico, mesmo antes da pandemia tínhamos começado a ver uma grande mudança no papel que as vitaminas e os suplementos têm na vida das personas; de fato, a última tendência tem sido relacionar às vitaminas com o “autocuidado”. Todo isto forma parte de um novo nicho de bem-estar que mistura nutrição, beleza e estilo de vida.
Hoje em dia muitas personas tomam vitaminas como parte dos seus esforços a estar melhor de alguma maneira: já seja a ser mais fortes, estar mais sadios, ter o pensamento mais claro, ser mais atrativos, etc. A pandemia não tem feito mais do que acelerar este movimento para fazer das vitaminas uma parte importante de uma rotina diária saudável e de bem-estar.
Por conseguinte, esta relação das vitaminas com o autocuidado tem causado uma reconsideração para as grandes marcas.
Os millennials sentem-se atraídos pelos produtos atrativos e dignos de ser publicados no Instagram
Uma consequência de que os suplementos nutricionais tenham-se convertido num produto de estilo de vida, é o aumento do número de marcas que centram-se na aparência dos seus produtos. Em lugar de se limitar a oferecer cápsulas “de aspecto chato”, as empresas estão fabricando produtos atrativos que os consumidores consideram dignos de ser publicados nas redes sociais.
Estas marcas estão reinventando o aspecto dos suplementos. Uma empresa, por exemplo, tem produtos que parecem pequenas pérolas numa cápsula cheia de líquido amarelo. Outra vende vitaminas em embalagens personalizadas de aspecto bonito.
Não faz falta dizer que esta mudança de look tem aumentado em grande medida o “fator cool” das vitaminas. Agora os millennials e outras personas compartilham os seus novos rituais vitamínicos e as imagens das suas encantadoras cápsulas com os seus amigos e seguidores na internet.
Os consumidores exigem ver os COAs
Além de querer que os seus suplementos sejam atrativos para Instagram, os consumidores também estão interessados pelas matérias primas dos produtos que compram. Na atualidade, os compradores inspecionam os rótulos dos produtos de forma cuidadosa e contatam-se diretamente com as marcas para solicitar cópias do Certificado de Análise (COA) de cada ingrediente. Cada vez mais querem ver provas de que as matérias primas coincidem com o que se indica no rótulo do produto.
A personalização, impulsada por questionários e provas on-line, está na moda
Na medida em que os consumidores incorporam os suplementos ao seu estilo de vida, perguntam-se mais sobre a conveniência de tomar vitaminas e suplementos genéricos. Os seus corpos são únicos e as suas necessidades são únicas. Pelo tanto, o mais provável é que um multivitamínico genérico não seja a melhor opção a satisfazer estas necessidades específicas.
Em resposta a isto, as marcas estão mudando para um modelo de marketing de comércio eletrônico direto ao consumidor com o fim de oferecer a personalização e a adaptação que está procurando. Muitas empresas estão comunicando aos consumidores que não devem se limitar a adivinhar quais vitaminas e suplementos (e em quais quantidades) precisam realmente.
“Não tomes um multivitamínico genérico que dê por suposto que as tuas necessidades são as mesmas que as de teu vizinho”, dizem. “Em lugar de isso, faz o nosso teste ou preenche o nosso questionário -e talvez mesmo entrega informação sobre o teu ADN- e nós o calcularemos por você”.
Deste modo, estas marcas vendem suplementos personalizados ou embalagens de suplementos à medida que pretendem ajudar às prioridades das necessidades de saúde, o estilo e as etapas da vida do consumidor, etc.
As assinaturas oferecem uma maior comodidade
Entre o comércio eletrônico, os pedidos com um só clique e os serviços de entrega, os consumidores atuais estão costumados à satisfação instantânea e a uma comodidade aparentemente ilimitada. Neste sentido, os serviços de assinatura de vitaminas beneficiam-se do desejo do consumidor de que as coisas que quer, cheguem à porta da sua casa sem nenhum esforço da sua parte.
Além do mais, as vitaminas e os suplementos não estão pensados para uma compra só. Estão pensados para ser consumidos a diário, de forma constante. Pelo tanto não é de estranhar que, uma vez que os consumidores tenham preenchido os questionários e entregue os relatórios sobre o seu ADN, comprometam-se a converter os produtos dessa marca em parte da sua rotina diária. Os serviços de assinatura facilitam enormemente esta tarefa e a sua crescente popularidade é a prova de que os consumidores apreciam estes serviços.
As grandes empresas compram ou associam-se com as start-ups
Empresas de Fortune 500 estão tomando nota das mudanças no sector e da alta demanda de vitaminas e suplementos. Por exemplo, só no último ano e meio, a Bayer tem adquirido uma participação maioritária em care/of, a Nestlé Health Science tem adquirido Persona Nutrition e a Walgreens tem-se associado com a Nature Made a que as suas assinaturas personalizadas da marca nurish; estejam disponíveis também através do sitio web da Walgreens.
Com estas aquisições ou associações, as grandes empresas não só estão acessando a um nicho de mercado popular, mas que também estão fazendo parte de um mercado de produtos de consumo enquanto obtêm acesso a uma grande quantidade de dados. Estas marcas diretas ao consumidor não só conhecem os hábitos de compra de suplementos nutricionais dos seus clientes, graças a essas provas e questionários também conhecem alguns detalhes íntimos da sua saúde, vida, hábitos e, frequentemente, até o ADN.
Com o crescimento desta “big data”, esta informação em si poderia valer o preço de compra para algumas empresas.
Conclusão
Como fabricantes líderes no mercado das cápsulas vazias, estamos aqui para lhe ajudar a estar ao tanto das tendências do mercado. Conta conosco para obter cápsulas vazias altamente personalizáveis e da máxima qualidade; assistência experta em formulação; serviços técnicos inigualáveis; e a capacidade de apoiar as tuas iniciativas de “rótulo limpo”.